| 發布日期： 2009-07-23 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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文章來源:南方都市報 發布時間:2009-07-23
新醫改渠道變法之“回款”風波 近期出臺的“7號文”律令，讓一大批中小醫藥批發商黯然神傷——此前層層加碼如吃了激素虛胖的醫藥商業鏈條，被縮減成了藥企、流通商和醫院利益扭結一起的“三節棍”，渠道整合中的磕絆和爭斗，可能從7月份正式開始。 新醫改整體思路的“大生產”、“大流通”，直接利好大型的醫藥商業企業。但藥品生產企業更感受到了此前一直困擾的銷售“回款”壓力被簡化的渠道鏈條加劇。此前，由于醫院和經銷商拖欠貨款致使制藥工業流水線無法開工的現象時有發生。 為了鏟平銷售“回款”障礙，藥品生產企業尋求合適的醫藥商業公司的欲望勃發端倪。 藥企VS省市級巨頭：一場不對稱的戰斗 在藥品采購“兩票制”實施之后，利益三方：醫院、流通商和藥企保全利潤的騰挪空間越來越小，不少大型藥企正在謀求擁有或掌握零售終端。北京財貿職業學院研 究員賴陽說，“大藥企的行為，不僅僅是為了回款的迅速，兩票制后渠道價格加碼層級減少，它們必須確保自我的利潤空間幅度。” 康美制藥近日的動作給這些判斷做著注腳：康美聯手新開河、與一致藥業合作，與海王星辰合作，企圖提升銷售渠道和擴展能力，降低銷售成本，收獲中藥飲片產業鏈每個環節的利潤，而上海復星也不斷增持擁有零售終端的同濟堂股份，欲整合兩者中藥資產。 與此同時，全國醫改流通領域在市級集中完成后，藥品省級渠道的整合正在張開大口。 上個月，河南省政府高調與中國醫藥集團在鄭州簽署合作協議，國藥集團重組鄭州醫藥。被業界譽為“鄭州模式”的醫藥網上配送也將按照協議向全省推廣，省級集中的步伐加快。 省級渠道福建同春藥業在福建省內配送做到了全覆蓋，而且在福州市的醫院純銷配送上，占據絕對龍頭的地位，它在福州市場的占有率達到將近50%，而第二、三名與其相距甚遠。 廣州醫藥有限公司也已開始動作，公司正加緊人銷售政策調整，廣東不少大型醫藥公司已大面積收購中小企業，擴大配送能力。 醫院系統在干什么？它們端坐幕側，坐等鶴蚌相爭之后的第三者加入。 藥企VS醫院：狂拖“回款”，藥企何堪？
康美2008年包括廣東省中醫院在內的前五名銷售客戶銷售金額計為2 .3億元，占銷售總額的13.52%。其中，廣東省中醫院銷售收入0.78億元，占比4.53%。 與此相對應，康美應收賬款前五名金額合計為0.35億元，占2008年余額的20.68%。其中，廣東省中醫院欠款0.12億元。 質疑者認為，廣東省中醫院一家就銷售商品0.78億元是令人驚訝的行為，申銀萬國證券分析師實地調查發現，廣東省中醫院每天有4000-5000人的處方量、8-10噸中藥飲片銷量，每月門診中藥飲片金額為1000萬元，90%從康美藥業采購。
業內人士分析，7號文發布前推行“兩票制”之所以流產，其中一個主因是在于醫院的回款慢，導致商業和制造業大量貨款被積壓在醫院環節，導致利潤率低和影響后續的投入再發展。 “醫院的沉淀回款問題，一直是制約藥企發展的瓶頸之一。”分析者認為，醫院純銷市場因為回款差，雖然純銷的毛利率(5%-8%)遠高于分銷(2%-3%)，但凈利潤率卻沒比分銷高多少。 企業回款問題如無法有所改善，那樣區域龍頭商業配送商，隨著銷售額的增加，對資金的需求量將繼續增加，返過來也將和醫院一起，擠壓其利潤。業內人士分析說。“在渠道減少、醫院和渠道商話語權地位大增之后，醫院回款老大難問題或許變本加厲。” “近期，康美藥業、復星藥業的一些舉動，看起來和回款沒有大的關系，但是產業鏈的自我完善，可以撇清這些回款糾葛而直接和終端對話談判。” 事實上，在醫改招投標過程中，對“回款”機制多有約束規定但大多難以執行。
比較全國各地的招標文件，在回款要求方面，廣東走在了全國的前列，把“銀行承兌匯票”強制寫入方案。 | ||
