| 發(fā)布日期： 2009-08-17 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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盡管新醫(yī)改的眾多具體細(xì)則仍遲遲待出，但是許多地方性政策的具體實(shí)施，卻已經(jīng)為終端市場(chǎng)的變局撕開了一角。 2002年，國(guó)家出臺(tái)“新農(nóng)合”政策后，消費(fèi)群體龐大、點(diǎn)多面廣、消費(fèi)力低的第三終端市場(chǎng)成為繼醫(yī)院市場(chǎng)、藥店市場(chǎng)之后的后起之秀。 而新醫(yī)改方案對(duì)“新農(nóng)合”大力推進(jìn)的政策意圖，將再次刷新藥品終端市場(chǎng)的現(xiàn)有格局，第三終端體系亦將有新的演變。 “新農(nóng)合的報(bào)銷制度使得基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、村衛(wèi)生站及鄉(xiāng)村醫(yī)生等私人門診用藥量明顯增長(zhǎng)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)衛(wèi)生院的藥品，消費(fèi)增長(zhǎng)率甚至超過(guò)了30%，零售藥店原有的顧客群有一部分被分流到這些終端，藥店面臨新的挑戰(zhàn)。”中智藥業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)賴志明簡(jiǎn)要地向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者展望了未來(lái)第三終端市場(chǎng)藥品消費(fèi)格局的變化。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院用藥量劇增 事實(shí)上，從2002年國(guó)家提出建設(shè)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度這一概念開始，基層農(nóng)村藥品市場(chǎng)的大幅擴(kuò)容就已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。 而隨著新醫(yī)改方案“廣覆蓋、低水平”的發(fā)展方向越來(lái)越清晰，尤其是日前國(guó)家五部委下發(fā)的新醫(yī)改方案配套文件《關(guān)于鞏固和發(fā)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意見》，更是明確提出從2009年下半年開始，新農(nóng)合補(bǔ)償封頂線（最高支付限額）將達(dá)到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入的6倍以上，自2010年開始全國(guó)“新農(nóng)合”籌資水平將提高到每人每年150元。而據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)也顯示，目前全國(guó)“新農(nóng)合”覆蓋農(nóng)村人口已經(jīng)超過(guò)8.1億人，參合率已達(dá)91.5%。 在這樣的環(huán)境下，以新農(nóng)合報(bào)銷比例增加為主要支撐點(diǎn)的農(nóng)村藥品市場(chǎng)出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，并且藥品消費(fèi)格局也出現(xiàn)新的變化。 “從目前的情況來(lái)看，第三終端市場(chǎng)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的衛(wèi)生院上，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)衛(wèi)生院配送業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)率達(dá)到40%。”清遠(yuǎn)福生醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)劉永強(qiáng)向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者表示，由于新農(nóng)合報(bào)銷幅度大幅提升，農(nóng)民大多愿意往有報(bào)銷資格的鎮(zhèn)衛(wèi)生院治療一些常見病，不用花太多錢就能看好病，也不用跑太遠(yuǎn)到大醫(yī)院去。 中智藥業(yè)清遠(yuǎn)市區(qū)域OTC經(jīng)理李靜國(guó)告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者：“自從中智藥業(yè)OTC網(wǎng)通工程啟動(dòng)以來(lái)，中智相關(guān)產(chǎn)品在清遠(yuǎn)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)衛(wèi)生院市場(chǎng)銷量已超過(guò)清遠(yuǎn)市場(chǎng)總銷量的25%，并且還有望繼續(xù)增長(zhǎng)。” 同時(shí)，記者了解到，目前，廣東清遠(yuǎn)、英德、肇慶等粵北地區(qū)醫(yī)保報(bào)銷制度最低一層落實(shí)到鎮(zhèn)一級(jí)衛(wèi)生院，參加“新農(nóng)合”的農(nóng)民在鎮(zhèn)一級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)看病費(fèi)用的大部分會(huì)由國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼給予報(bào)銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院住院率相對(duì)以前明顯提高，藥品使用量也有很大的增長(zhǎng)。 藥店市場(chǎng)遭遇更大挑戰(zhàn) 然而，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品消費(fèi)因“新農(nóng)合”報(bào)銷制度改善而井噴的同時(shí)，藥店市場(chǎng)和農(nóng)村衛(wèi)生站等消費(fèi)終端又顯現(xiàn)出不一樣的特點(diǎn)。 同樣位于粵北地區(qū)的英德市為爾康醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)楊九科向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者透露，目前英德市一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院藥品銷量就相當(dāng)于三十個(gè)單體藥店的總量，藥店總體銷售額卻呈下降趨勢(shì)；而農(nóng)村衛(wèi)生站和私人醫(yī)生等的藥品總銷量略少于藥店市場(chǎng)，但是忠誠(chéng)度高，因此銷量穩(wěn)中有升。 另一家擁有近百家醫(yī)保資格連鎖藥店的肇慶邦健醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理陳勇前則表示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院用藥量增加主要是由于住院率的提高，隨著國(guó)家基本藥物目錄的頒布推廣，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)與各零售藥店的藥品價(jià)格差將逐漸持平，零售藥店藥品銷量將受到更大程度的挑戰(zhàn)。 賴志明則認(rèn)為，隨著新醫(yī)改全民醫(yī)保的不斷實(shí)施，村衛(wèi)生站和鄉(xiāng)村醫(yī)生等醫(yī)療單位也必將納入醫(yī)保體系之內(nèi)，屆時(shí)，相應(yīng)的藥品市場(chǎng)將隨之?dāng)U大，這些醫(yī)療單位也將被納入企業(yè)重點(diǎn)開拓范圍。 基層三級(jí)網(wǎng)絡(luò)成型 在與各商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人的交流中，記者還發(fā)現(xiàn)，目前廣東地區(qū)已經(jīng)基本形成以縣醫(yī)院為主導(dǎo)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為輔助，村衛(wèi)生站和鄉(xiāng)村醫(yī)生個(gè)人診所為補(bǔ)充的三級(jí)基層醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)體系，并形成了與之相應(yīng)的三級(jí)藥品銷售市場(chǎng)。 以福生醫(yī)藥有限公司為例，其主營(yíng)業(yè)務(wù)包括縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農(nóng)村診所等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店的藥品配送，同時(shí)也擁有自主連鎖藥店三十多家。“縣級(jí)醫(yī)院配送業(yè)務(wù)仍然是我們盈利的主要來(lái)源，根據(jù)廣東省陽(yáng)光采購(gòu)方案獲得中標(biāo)藥品的配送資格，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品采購(gòu)有招標(biāo)或跟標(biāo)等各種模式，但是由于新農(nóng)合報(bào)銷制度的實(shí)施和政府財(cái)政補(bǔ)貼及時(shí)到位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院用藥量劇增和匯款時(shí)間大大縮短，這將是我們業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)點(diǎn)，也是將來(lái)要大力開發(fā)的業(yè)務(wù)模塊。”劉永強(qiáng)如是說(shuō)。 劉永強(qiáng)還表示，藥店配送的毛利在不斷降低，單體藥店庫(kù)存量逐漸減少，配送成本也在增加，配送規(guī)模會(huì)慢慢萎縮。 賴志明告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者，目前廣東的基層藥品市場(chǎng)和商業(yè)模式大多呈現(xiàn)出粵北地區(qū)的共性，而廣東的發(fā)展方向和特點(diǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)都具有很強(qiáng)的領(lǐng)先性和代表性。他表示：“中智藥業(yè)集團(tuán)的OTC網(wǎng)通工程就是針對(duì)新醫(yī)改下第三終端市場(chǎng)的變化而推行的，以全國(guó)為目標(biāo)進(jìn)行基層市場(chǎng)終端開拓，目的是形成以農(nóng)村為主切入，滲透城市、輻射全國(guó)的藥品銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，建立縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。” 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基層市場(chǎng)藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)作為“新農(nóng)合”的重要組成部分，對(duì)“新農(nóng)合”實(shí)施的影響很大，該藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和體系對(duì)于廣大的農(nóng)民能否用得上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的藥品舉足輕重，也是新醫(yī)改的關(guān)鍵所在。 | ||
