| 發布日期： 2009-08-28 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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1965年，毛澤東就提出了衛生工作要深入到群眾中去,那個時候赤腳醫生遍山村，合作醫療的氣象新。40年后的今天，在整個經濟危機的背景下，國家為了拉動內需，將重點放在了廣大的縣、農村和鄉鎮市場（即4-6級市場），國家對新型農村合作醫療的制度以及新醫改后對于基層醫療衛生的投入，再次為中國的醫藥企業帶來了機會。但是，到底這些4-6級市場的醫藥需求有多大？4-6級市場的消費者有什么樣的醫藥消費心理和行為，企業應該采取什么樣的策略和什么樣的渠道、模式，卻是值得思考的問題。 4-6級的市場蛋糕有多大？在整個的4-6級市場，在國家政策的支持，農村經濟發展水平的提高，社會結構的變化，以及農村醫療技術的提高這些背景的支持下，現在已經迎來了前所未有的發展機會。國家在五年之內將投入200多億，對鄉鎮衛生院和縣級醫院進行改造；隨著農村新型合作醫療制度的逐步完善，農民開始敢看病了，國家已經啟動了農村衛生體系建設和發展規劃，希望能夠把農村或者是城鎮的公共服務，衛生服務作為未來的一個工作重點，國家在衛生方面將投入的8500億，很大一部分是投到縣級、鄉鎮和農村市場上，在這樣政策的驅動下，基層的醫療服務機構也得到了迅速的發展，也必將帶來4-6級醫藥市場的機會。2008年國家衛生統計年鑒數據顯示，到2007年，中國已經有3.44萬的鄉鎮，61.4萬的行政村，同時擁有3.98萬的鄉鎮衛生院和60.5萬個村衛生室，這些基礎醫療資源的建設給醫藥市場的拓展帶來了很好的支撐。而中國新型農村合作醫療帶來的市場規模是非常可觀的，以2007年的同比數據，農民每年的平均醫療衛生支出210.2元來計算的話，如果實現100%的新型農村合作醫療的政策覆蓋，將會帶來高達1869.9億元的醫藥市場規模。醫藥企業如果抓住了國家對4-6級市場的機遇，迅速建立在鄉鎮和農村的醫藥品牌影響力，快速的介入這塊巨大的蛋糕，將能夠為醫藥企業創造新的藍海。 4-6級市場的疾病譜什么樣？鄉里人已與城市“接軌”。很多人認為，在4-6級的市場，疾病譜應該和一二三級的城市人群有很大的差別，因為鄉鎮和農村沒有城市那么多工業污染、汽車尾氣以及職業病等。但是在新生代市場監測機構的研究中發現，今天的中國4-6級區域的疾病譜已經和一二三級的城市人群高度接近，呈現出慢性疾病上升化、心腦血管疾病普遍化、多種疾病年輕化的特征，例如在農村，惡性腫瘤，腦血管，包括心臟的疾病已經成為了死亡率比較高的疾病，而在過去五年以來，無論是縣城消費者還是鄉鎮農村的消費者，在疾病譜的變化上，高血脂、糖尿病、心肌梗塞、高血壓，以及骨質疏松，頸椎病，腰椎間盤突出這些疾病都呈現出明顯的上升趨勢，在患病方面，鄉里人和村里人都已經和城市人無差異。而引起4-6級區域疾病譜變化的原因，歸納起來可以總結為人口老齡化，環境污染嚴重化，不良生活方式大量化，醫療建設的服務滯后化，以及醫療衛生人才缺乏急劇化。例如，在環境方面，由于大力發展鄉鎮企業和手工業，很多城市的工業污染已經轉移到縣、鄉鎮和農村，另外大量的農業污染，化肥、飼料給整個的自然環境帶來了很大的影響，農村的垃圾缺乏清理導致的隱性因素也是其中因素之一；4-6級市場的消費者不良生活方式也非常突出，甚至在一些行為上，比一二三級城市的消費者更為嚴重，例如經常吃油膩、辛辣、腌制的食品，口味偏重，經常飲酒，常常大魚大肉，也導致很多疾病的產生。疾病譜的變化和4-6級醫藥消費者生活方式的變化，不僅為常見疾病的藥品帶來了發展機遇，同時慢性疾病的藥品，以及保健品的市場都有極大的發展空間。 4-6級市場的健康意識什么樣？有病亂投醫，健康認知和健康意識薄弱。4-6級市場的消費者與城市里面的消費者不同的地方在于，城市消費者的健康意識較強，并且了解健康資訊的信息渠道較為豐富，因此城市消費者對待疾病的態度會更加積極主動。但是從社會心理的角度，4-6級市場的消費者在心理上存在著很大的誤區，有70%的消費者是在自己扛不住的情況下才去看病，很多的人是有病不去看病的，消費者掌握的醫療知識很少，健康意識很缺乏，消費者在選擇什么樣的醫療機構和什么樣的藥品上缺乏分辨性，最終常常釀成延誤病情，而且帶來的花費更大。新生代市場監測機構調研發現，很多的農村消費者最近一次到當地最近的縣醫院去檢查，醫藥費支出已經高出最近一次縣城消費者去醫院的支出，因為這些農村消費者當去到縣醫院檢查出來的時候，疾病的問題已經很嚴重了，所以花費就增加了。消費者對于疾病的自我認知也嚴重不足，甚至很多消費者檢查出來得了高血壓也不認為這是多大的病，還有很多消費者都認為類似高血壓、糖尿病屬于可以“一次治愈”的疾病，這些意識也導致了很多慢性病的高發性；其次盲目相信民間的偏方，由于怕花錢總是希望用簡單的方法，民間的方法和自己認為信得過的方法來解決自身所面臨的一些疾病的困擾，導致4-6級市場充滿了大量的假冒偽劣，大量的山寨藥，大量的廉價和假冒保健品的廣告，而這些廣告都無疑是在宣傳，比如高血壓，一個療程，兩個療程可以治愈，糖尿病幾個療程可以治愈，亂診療，“亂投醫”成為4-6級市場消費者的典型素描。對于醫藥企業來說，通過健康教育的方式切入到4-6級的醫藥市場，將可以從健康意識的提升入手，來展開相應的營銷工作，例如，通過與當地衛生部門的合作，發放健康宣傳手冊、開展疾病的講座等等，都可以將醫藥企業的品牌植入到4-6級消費者的頭腦中。 全球經濟危機背景下，中國依然是全世界最具市場潛力的消費市場，作為4-6級的醫療衛生市場，潛力和空間都正在綻放，誰先行動，誰就將占領未來中國4-6級醫藥市場的先機。醫藥下鄉也同樣春光無限。 | ||
