| 發布日期： 2009-09-27 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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在外企工作的嘉嘉自詡為“護膚達人”，一次偶然的機會，她用了朋友從法國帶回來的、以前從來沒有聽說過的一個藥妝品牌洗面奶，一下子就被折服。此后，嘉嘉的梳妝臺上便全變成了“藥妝”系列，而她更是在美容網站上開帖，傳授“藥妝經”，并提供代購歐洲藥妝產品的服務。 “生意還不錯。”嘉嘉得意地對記者說。而據記者了解，薇姿等知名外資藥妝品牌在藥房一個專柜的銷售額就可高達每月30萬元。 藥企進軍藥妝市場 藥妝似乎蘊藏著一個讓商家著迷得幾近發瘋的市場。去年全年社會消費品零售總額同比增長21.6%，達到近年來增速的最高水平，其中化妝品類增長為22.1%。預計2010年，我國化妝品市場銷售總額可達到1200億元左右。作為其中一個細分領域，藥妝市場的份額將由現在的20%增長到40%，總額將達480億元。 而在國內藥企，特別是一些“老”字號中藥企業，進軍化妝品市場有“先天優勢”。“把中藥的養生、保健活性成分，加入到日用品，形成新一類產品，在中國市場未來有巨大的潛力。”行業分析師認為，例如，“在藥物牙膏領域，對于醫藥企業來說，優勢在于能專業地處理口腔健康問題的缺陷，這是普通的日化企業不可能做到的”。 而藥企良好的品牌形象也是進軍藥妝市場的一大優勢。滇虹藥業高層在接受記者采訪時說：“藥企日化與傳統日化相比，在技術研發及專業性方面更勝一籌，更注重從功能性入手來作產品設計；由于有藥企為品質背書，消費者對藥企日化品更容易形成‘更專業、更有效’的品牌認知，更容易樹立消費者對產品品質和使用價值的信任感。” 渠道：走醫藥還是日化？ 然而，具有快速消費品性質的藥妝產品，在營銷渠道上，讓很多企業遭遇了瓶頸：傳統的針對醫院、零售商的營銷隊伍、渠道和策略，無法應用于消費品領域，也就是說，面對日化產品的銷售，藥企的現有資源等于空白。 “藥企的傳統銷售渠道局限于醫院和藥房，這樣似乎更能體現出醫藥企業和藥品的功能性和專業性。”北京金鷹營銷管理咨詢有限公司副總經理方強告訴記者，但調查顯示，目前商場專柜還是女性選購化妝品的渠道，“進藥房買化妝品，畢竟與中國消費者的購買習慣不符。” 據媒體報道，云南白藥還借助網絡系統銷售，獲得了比其他藥企更大的市場滲透平臺：在11家擁有政府正規牌照的網上藥店中，云南白藥是其中的一家。但是云南白藥的網絡銷售系統顯然不盡如人意，云南白藥接受采訪的人士認為，云南白藥的電子商務仍然是處于起點狀態，大規模平臺建設是未來的目標。 滇虹藥業高層亦透露，目前旗下WINONA已經嘗試進行網絡銷售，滇虹藥業也聯合中國非處方藥物協會、國內幾大皮膚科專業協會以及全國零售連鎖藥店百強，積極探討藥品（藥妝品）進行網絡營銷的可行性和可發展路徑。 藥妝的功效到底如何？是否有副作用，適合的人群又是哪些？在目前的制度下，消費者根本無法知曉，政府監管部門無從監管，一切只能聽藥妝柜臺里的銷售員隨便忽悠。 | ||
