| 發布日期： 2009-10-14 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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新醫改方案出臺和越來越激烈的零售藥店競爭，讓醫藥這一特殊快速消費品市場的格局變得微妙起來，平價藥店對醫院領域展開咄咄逼人的攻勢，大批同質化藥品進入市場，這對藥企和各種規模的零售藥店，都產生了深刻影響。 在“價格優勢不再”的后平價時代，一直被低調嘗試的“直供藥品”模式，成為越來越多的藥企和零售商共同的選擇。記者了解到，不少原來處于第三級流通領域的零售商，目前已經“破格”提升到了一級經銷商位置。 廣東老百姓大藥房總經理江欣對本報表示，這種做法在一定程度上是模仿“快消品”，據推算，直供藥品比傳統逐級批發的零售藥品，價格降低20%左右。可以調動藥店對品牌藥的銷售熱情。 直供的誘惑：售價可降 對于產業鏈直接對接的需求來說，直供藥品的誘惑是巨大的，零售藥店原先具有的價格優勢，可能會在新醫改后喪失，而對于藥企來說，需要挖掘零售這一塊市場。 花城制藥銷售負責人柯華敏說，直供藥品模式，讓企業更快捷地得到市場的反饋，尤其對銷售只有幾個億元的中小型企業來說，將自己的主打品牌直供給零售商，是占據市場份額和品牌知名度的最有效的選擇。 花城制藥在直供藥品零售連鎖藥店的成績單上，在全國已經有超過1000萬元銷售標的的份額。這家企業已經與大參林、河南張仲景醫藥連鎖、成大方圓等簽訂了合同。其主要產品猴耳環消炎片等數種藥品，繞過中間環節，直達銷售終端。 而大型企業的手筆要大得多，它們主攻的是網點龐大的零售連鎖業。廣州白云山和記黃埔中藥有限公司副總方廣宏稱，在O T C直供藥品上，全國醫藥連鎖經營的幾個巨頭海王星辰、老百姓、成大方圓，都成為其合作伙伴。板藍根沖劑、復方丹參片、口炎清等藥品，成為直供的主打藥品。 這就意味著，越來越多的品質良好的大中小型藥企，將原來處于第三級流通領域的零售商，提升到了第一級別的一級經銷商的位置。 據了解，這些特定到某個連鎖藥店的藥品，給予企業和零售商相對較高的毛利空間。比如，某祛咳顆粒以前走逐級批發的程序，在藥店的統一零售價是26.5元，現在由藥廠直供，價格降到了16元。某一補鈣產品的出廠價是14元，直供到藥店僅售14.4元。據此推算，直供藥品比傳統逐級批發的零售藥品，價格降20%左右。 直供藥品，他們要做足服務細節 據悉，廣州白云山光華制藥推出的“全程平價聯盟”，已滲透到廣東、湖南、湖北等省，其直供模式產生的配送費用，全部由光華承擔。 可見，在平價時代，可以提高毛利的直供藥品，給具備物流配送能力的藥企和零售連鎖商，提供了擴展直供藥品的理由。 盡管如此，花城制藥的柯華敏認為：“在藥價不再是競爭重點的狀況下，直供藥品，其直供合同帶來的潛在價值，是在于更加細化的服務資源。” 據了解，直供藥品的同時，雙方約定了利用雙方優勢，在終端店，注重品牌形象的提升，利用藥店強化服務、舉辦知識講座、專家坐診、義務常規檢測、送貨上門、促銷等服務項目與消費者互動，從關注民生的角度出發，制訂相應舉措的零售藥店才能獲得更多消費者青睞。 這顯然和傳統渠道模式中藥企將產品發送給一級代理商和分銷商之后、由零售商自行購買銷售有極大的不同。 廣東柏康連鎖藥店有限公司總經理張柏青介紹，該公司已與白云山制藥及其他藥企有直供藥品的合約。“藥企的市場推廣和獨家營銷，均是按照國家標準執行的，也不可能對產品進行成本迥異的生產，這對任何一方都是有利的。” | ||
