| 發(fā)布日期： 2009-10-14 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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進入2009年以來，國內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)巨頭動作頻頻。9月底，最大的商業(yè)企業(yè)中國醫(yī)藥集團旗下的優(yōu)質(zhì)公司國藥控股在香港上市。此時，另一家商業(yè)巨頭上海醫(yī)藥的東家上海醫(yī)藥集團的重組方案也已經(jīng)漸漸露出端倪。 而籌劃明年上市的九州通也在忙著進行企業(yè)改制，包括剝離零售業(yè)務，切入醫(yī)院終端，在全國建立現(xiàn)代化物流基地等。 三家企業(yè)身后，新醫(yī)改正在轟轟烈烈地推進。特別是自基本藥物目錄出臺以后，業(yè)內(nèi)比較一致的觀點認為，最有可能受到?jīng)_擊的將是行業(yè)內(nèi)數(shù)以萬計的中小商業(yè)公司。基本藥物的配送不會給中小商業(yè)公司太多機會，他們轉(zhuǎn)型的思路是“聯(lián)大靠強”，“在最美的年華把自己嫁出去”。 種種跡象顯示，中國醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)站在了“馬太效應”的臨界點。久整而不合的行業(yè)可能面臨一次徹底的洗牌。 8月，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會發(fā)布了2008年中國醫(yī)藥商業(yè)百強排名。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本年度入圍的前500家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)年銷售總額達到4024億元，占全國銷售總額的85.64%。其中，最大的3家企業(yè)份額已經(jīng)從2007年的19.23%提高到20.09%。 “前三強份額超過20%是一個好兆頭。”8月31日，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長王錦霞在接受《醫(yī)藥經(jīng)理人》記者專訪時表示，百強代表了行業(yè)的主流。結(jié)合國際經(jīng)驗判斷，未來中國醫(yī)藥商業(yè)特別是前500強企業(yè)將出現(xiàn)一個加速集中的過程。而一旦洗牌完成，行業(yè)的競爭力將會真正得到凸顯。 ● 王錦霞 百強門檻在提高 ■隨著新醫(yī)改政策的醞釀和出臺，中國醫(yī)藥商業(yè)近幾年也出現(xiàn)了深刻的變革，從2008年中國醫(yī)藥商業(yè)百強來看，哪些變化值得關注？ ●2008年醫(yī)藥商業(yè)百強最顯著的特點首先是大部分企業(yè)經(jīng)營規(guī)模明顯提高。全行業(yè)的銷售增幅超過16%，提升較快。第二，百強企業(yè)入選門檻提高。2008年醫(yī)藥商業(yè)第100強企業(yè)的銷售規(guī)模是7.4億元，而去年這一門檻是6.3億元。第三，大企業(yè)在市場中的地位突出。前100強企業(yè)過去一年的銷售總額達到3162億元，占同期全國醫(yī)藥商業(yè)銷售總額的67.29%，而前500強企業(yè)的總份額已經(jīng)達到了85.64%。第四，百強企業(yè)的效率水平也繼續(xù)保持平穩(wěn)增長，2008年全國醫(yī)藥商業(yè)平均利潤率為1.18%，毛利率達到7.07%，重點企業(yè)盈利能力大大超過這個水平。第五，政策影響已為企業(yè)普遍感知，絕大多數(shù)企業(yè)都加快了戰(zhàn)略調(diào)整，以變應變。值得關注的是，基本藥物制度實施以后，國家主導以省為單位的招標采購，對一批小批發(fā)商影響甚巨，是聯(lián)大做強還是聯(lián)大靠強，企業(yè)必須適時做出抉擇。 ■我們看到今年醫(yī)藥商業(yè)前三強企業(yè)的份額首次超過20%，按照經(jīng)驗，這可能是“馬太效應”出現(xiàn)的標志，從現(xiàn)在的情況看，是否可以說這種趨勢已經(jīng)得到確立？ ●對，前三強份額超過20%這應該說是一個好兆頭。事實上，前三強的銷售規(guī)模突破以后，第4~6位的銷售規(guī)模上升會非常快。從榜單可以看出，百強前十名企業(yè)的銷售都已超過50億元，可以說這些企業(yè)均已具備了快速沖擊百億銷售規(guī)模的實力。盡管去年行業(yè)平均增速是16.72%，但很多大企業(yè)的成長速度要高出這個水平，有的甚至接近40%的增長。因此，結(jié)合國際經(jīng)驗可以判斷，我國醫(yī)藥商業(yè)特別是百強企業(yè)的集中度可能出現(xiàn)加速提升。可以預見，未來行業(yè)內(nèi)的兼并重組會愈加頻繁，大企業(yè)將不再單純依靠傳統(tǒng)成長模式轉(zhuǎn)而通過并購迅速提高自己的市場地位。 ■近兩年醫(yī)藥商業(yè)的平均利潤率較之前幾年不足1%的水平出現(xiàn)了明顯提升，如何看待這一指標的增長，是否可以理解成行業(yè)的效益水平已經(jīng)有了根本性的扭轉(zhuǎn)？ ●并不是表面看上去這么簡單。從近年來整個醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展來看，可以概括成“一升三降”，即銷售額逐年上升，但毛利率、費用率以及利潤率都呈現(xiàn)下降趨勢。從行業(yè)數(shù)據(jù)看，這兩年行業(yè)平均利潤率的確是上升了，都超過了1%，原來在0.7%左右徘徊了好多年。但按照中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，截至目前，依然還有十幾個省的醫(yī)藥商業(yè)存在虧損。 那么為什么利潤水平有所提升呢？主要是因為有一批大公司、大集團通過規(guī)模經(jīng)營取得了非常好的經(jīng)營業(yè)績。百強中前20名企業(yè)的平均利潤率超過行業(yè)平均水平0.4％，還有一些龍頭企業(yè)的利潤率甚至可以達到2%~3%。這些企業(yè)很大程度上彌補了虧損企業(yè)的虧損，從而拉升了行業(yè)的平均利潤水平。所以說，現(xiàn)在行業(yè)的盈利格局也是“強者恒強，弱者恒弱”：前500強企業(yè)的盈利水平改善是非常明顯的，起到了生力軍的作用。而很多省份呈現(xiàn)虧損則表明，目前微利經(jīng)營或者保本經(jīng)營的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)仍是大多數(shù)。 ■在醫(yī)藥商業(yè)整體效益有所改善的情況下，一直困擾行業(yè)的應收賬款過大的問題是否有所改觀？ ●應收帳款積壓對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說，仍然相當嚴峻。這幾年并沒有得到明顯改善。現(xiàn)在很多企業(yè)沉淀的貨款已經(jīng)占到其銷售額的20%~25%。 之所以多年未有改觀，個中原因復雜。首先是體制問題。醫(yī)藥不分業(yè)造成醫(yī)療機構壟斷藥品銷售，藥品批發(fā)企業(yè)不得不把醫(yī)院作為最主要的終端客戶。在這種情況下，醫(yī)療機構對于付款就擁有主動權，它想什么時候付就什么時候付，想給誰付就給誰付。當然，為了維持與供應商的關系，他可能每家企業(yè)都付一些，而把剩余的貨款壓下來為己所用。這也是一直以來“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制下的痼疾。第二是政策問題。從法律層面上講，購銷雙方簽訂合同講求買賣公平，但現(xiàn)實是政府部門在文件中明文規(guī)定允許醫(yī)院在三個月內(nèi)付款，這給醫(yī)療機構拖延付款提供了政策性借口。第三是行業(yè)的問題。因為企業(yè)數(shù)量太多，憑關系、拼價格便成為很多企業(yè)的競爭方式。原本一個或幾個供應商就可以滿足一家醫(yī)療機構的用藥需要，但現(xiàn)實中一家醫(yī)療機構往往要跟上百個供應商打交道，這其中難免遺留尋租空間，從而破壞規(guī)則，影響正常的市場秩序。 競爭力前瞻 ■隨著一批商業(yè)企業(yè)實力的增強，外界有觀點認為商業(yè)的議價能力也在提高。然而當年沸沸揚揚的南京醫(yī)藥事件最終仍回歸到以往工商關系上來，究竟當如何評價上下游崛起背景下醫(yī)藥商業(yè)的競爭力？ ●醫(yī)藥商業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈當中，一方面受到上游生產(chǎn)廠家的打壓，另一方面受到下游終端的鉗制，仍應當算是一個弱勢群體，其議價能力并不強，這個行業(yè)的的利潤空間仍極其有限，這是要提到政策層面必須加以重視和解決的問題。不能因為這兩年幾家大型的商業(yè)企業(yè)的效益水平有所改善就認為其競爭力提高了。事實上它是通過壓縮費用和支出來滿足上下游客戶的需求。 | ||
