| 發布日期： 2009-10-14 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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分析以往工商之間的矛盾，首先必須要明確的是，批發商和配送商是絕不能劃等號的。配送只是批發商所有功能當中的一個方面。批發商要根據談判簽訂合同，要有購銷的活動，買進要有驗收儲存，賣出要出庫、整理、裝箱、分揀、物流。它是一系列的經營活動，而不僅僅是一個配送的概念。所以對批發企業來說，它理應按照投入的資本量來參與整個行業利潤的分配。其次，行業自身結構不合理，對企業主體缺乏明確的概念界定和準入標準。按照常理，對一個批發商最基本要求就是要能經營齊全的品種，而業內實際充斥著大量只有幾十個甚至是幾個品種，嚴格意義上說并不能算是批發商的小商業公司，致使行業整體的管理能力和經營水平難以提升；同時，利益觀的不一致導致不規范經營和惡性競爭叢生，行業無法形成利益共同體真正重估自己在產業鏈中的價值。還有一點是，中國的批發企業多數都是在原有計劃經濟體制下轉制過來的，企業長期以來似乎已經習慣了逆來順受角色，往往因不愿看到工商之間的不和諧而寧愿放棄主張權利。 但是我相信，一旦市場得到凈化，行業將會朝氣蓬勃，會正確看待工商之間的利潤分配，并且以非常積極和智慧的方式把工商之間的關系給處理好，這是必須的。 ■應該說，新醫改對醫藥商業格局已經產生了顯見的影響，特別是最近出臺的基本藥物目錄，對于整個醫藥商業的影響如何評估？ ●影響是比較大的。目前我們看到基本藥物目錄還只是出臺了一個基層醫療衛生機構配備使用部分，隨后這個目錄還要進一步完備，等到11月底，基本醫療保險藥品目錄出臺，此外還要出臺工傷保險和生育保險藥品目錄。如果年底要求基本藥物制度必須實施，即在30%的政府辦城市社區衛生服務機構和縣（基層醫療衛生機構）實施基本藥物制度，包括實行省級集中網上公開招標采購、統一配送，全部配備使用基本藥物并實現零差率銷售，并且落實到位，也許明年上半年，趨勢就會相對明朗。 悲觀一些的話，以現在社區招標的實際看，能夠中標的商業企業是少數，其他的企業基本喪失了分蛋糕的資格。當然，樂觀的看法是，如果體制改革到位，能徹底實施醫藥分開，醫院門診藥房變成社會零售藥店了，企業可能還有回旋余地，因為藥店不需要招標，完全遵循的是市場游戲規則，這對于多數商業企業而言留下了一個迂回的空間。我們更歡迎按照市場規律實現行業的優勝劣汰，而不是利用行政手段扼殺企業生存的權利。 當然，這個影響還有賴于政府對產業發展的態度和推進政策的力度。從分析來看，政策對全國性的商業企業和區域性龍頭有利，他們將繼續保持強勢，受沖擊的主要是一些地市縣級的商業公司，這個數量是相當龐大的。不過一方面，政府已經對政策的推進給了三年的過渡期，另一方面，各地方也極有可能因為保護地方經濟而放慢推進速度。依此判斷，即便政策影響很快顯現，料想來勢也不會洶涌猛烈。 ■依照規模經營的特性以及政策趨勢，中小流通企業的出路何在？ ●從國際經驗來看，藥品流通企業的數量從來沒有多過，只要是醫藥分業的國家，批發商的數量都很少。美國的批發商就70余家，平均下來每個州也就不到兩家批發商。而前三大批發商各自的業務都可以覆蓋到20個州。所以中國醫藥商業走向集中的趨勢是很明確的，只是時間遲早的問題。從現在政策來看，一旦以省為單位的招標模式不斷推進，一批中小企業肯定面臨關、停、并、轉的局面。談出路，如果能“聯大靠強”，主動并到大的公司里面，成為后者的一個分支公司，搞深層的配送，這倒不失為一個渠道。 ■如何預測今年醫藥商業的發展態勢以及百強企業的變化？ ●總的來說應該是平穩上升。今年，如果大公司、大集團能加快重組，可能前十強的銷售額增長會比較大，效益也應該會提升。商業百強則依然遵循強者恒強的規律。2008年百強的市場份額已經占到67.29%，今年或將繼續提升，突破70%的可能性較大。 | ||
