| 發(fā)布日期： 2010-01-12 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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在馮納璽看來(lái)，無(wú)論降價(jià)的舉動(dòng)是何種因素促成，在醫(yī)改的大背景下，降價(jià)應(yīng)該是一個(gè)成熟的市場(chǎng)化企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變數(shù)最直接的反應(yīng)。 面對(duì)中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，2009年，一向事事?tīng)?zhēng)先的默沙東派出了自己的“醫(yī)改專(zhuān)家”：2月10日，馮納璽走馬上任，開(kāi)始擔(dān)任默沙東中國(guó)區(qū)總裁。 2009年，對(duì)于很多外資藥企來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，關(guān)于醫(yī)改方案出臺(tái)過(guò)程中的種種推測(cè)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了諸多不確定性。在這個(gè)充滿(mǎn)變數(shù)的市場(chǎng)上，能夠準(zhǔn)確把握政策走向的外資企業(yè)才有可能延續(xù)在中國(guó)30年來(lái)的輝煌。而馮納璽所擔(dān)負(fù)的任務(wù)也正在于此。 來(lái)中國(guó)前，馮納璽任默沙東法國(guó)總裁，法國(guó)是默沙東在美國(guó)本土以外最主要的市場(chǎng)之一。雖然之前曾是成熟醫(yī)藥市場(chǎng)的總裁，但馮納璽卻是個(gè)不折不扣的新興市場(chǎng)專(zhuān)家。在波蘭工作期間，馮納璽曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大幅提升了默沙東的業(yè)績(jī)，并積極支持和推動(dòng)了當(dāng)?shù)卣尼t(yī)療衛(wèi)生體制改革。這樣的經(jīng)歷，也許就成為馮納璽赴任中國(guó)區(qū)的最有力支撐。 2009年12月22日，馮納璽在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，默沙東將通過(guò)降低藥品價(jià)格的措施來(lái)支持中國(guó)醫(yī)改。默沙東進(jìn)入基本藥物目錄（基層版）的明星藥品??“舒降之（辛伐他汀）”將降價(jià)50%，以使更多患者能夠用上更好的藥品。當(dāng)其他外企還在考量和籌劃醫(yī)改后的策略之時(shí)，默沙東已經(jīng)以擲地有聲的行動(dòng)表明了他們對(duì)中國(guó)醫(yī)改政策的正面回應(yīng)。 從目前市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，“專(zhuān)利到期”和“搏價(jià)換量”是業(yè)內(nèi)對(duì)默沙東降價(jià)意圖的主要猜測(cè)，面對(duì)外界的疑問(wèn)，“醫(yī)改專(zhuān)家”馮納璽指出：“默沙東對(duì)中國(guó)政府的醫(yī)改政策進(jìn)行了非常積極、仔細(xì)的研究，既然現(xiàn)在政府搭建了這個(gè)平臺(tái)，我們?yōu)槭裁床簧吓_(tái)唱戲呢？”對(duì)于馮納璽來(lái)說(shuō)，醫(yī)改本就不是陌生的話(huà)題。僅從這第一次出手，就可以看出他對(duì)醫(yī)改重點(diǎn)的拿捏還是有著充分的自信。 當(dāng)初，有很多外企高度關(guān)注基本藥物制度，一度讓很多被仿制藥與基本藥物“零距離”對(duì)壘，但降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)還是促使很多外企選擇放棄進(jìn)入基本藥物基層目錄的機(jī)會(huì)。在基本藥物目錄（基層版）出臺(tái)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士普遍驚訝，默沙東的降脂明星藥“舒降之”居然進(jìn)入了基本藥物目錄。對(duì)于這一選擇，很多業(yè)內(nèi)人士表示不理解：為何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)保目錄？為何在價(jià)格問(wèn)題上不與RDPAC共進(jìn)退？為何對(duì)基本藥物目錄情有獨(dú)鐘？但在馮納璽看來(lái)，無(wú)論降價(jià)的舉動(dòng)是何種因素促成，在醫(yī)改的大背景下，降價(jià)應(yīng)該是一個(gè)成熟的市場(chǎng)化企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變數(shù)最直接的反應(yīng)。 目前，“舒降之”在中國(guó)有兩個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售，此次進(jìn)入基本藥物目錄并降價(jià)的是20毫克7片裝。按照此前發(fā)改委制定的最高零售價(jià)52.5元測(cè)算，“舒降之”進(jìn)入基本藥物目錄后降至25元，降幅高達(dá)52%。聯(lián)系到此前市場(chǎng)上的其他降價(jià)舉動(dòng)，不得不使外界產(chǎn)生“專(zhuān)利到期”和“降價(jià)搏量”的猜測(cè)。而馮納璽認(rèn)為，降價(jià)與“專(zhuān)利到期”、“降價(jià)搏量”并無(wú)直接關(guān)系，降價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是為了讓中國(guó)患者得到實(shí)實(shí)在在的好處，這也是順應(yīng)政府醫(yī)藥價(jià)格改革措施和醫(yī)療制度改革要求的。顯然，他已認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有對(duì)國(guó)家政策的理解與順應(yīng)，在中國(guó)市場(chǎng)上，外企的機(jī)遇很可能會(huì)打下折扣。 對(duì)話(huà) 默沙東的選擇 對(duì)于默沙東公司和任何一家醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這種時(shí)候，都應(yīng)該作一個(gè)決定。 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：您以及默沙東公司是如何看待中國(guó)的基本藥物制度的？ 馮納璽：作為一家醫(yī)藥公司，默沙東是藥品的創(chuàng)新者、供應(yīng)者，理所當(dāng)然是醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革中的重要組成部分，我們有責(zé)任參與到醫(yī)改中去。就默沙東公司來(lái)講，我們對(duì)中國(guó)政府的醫(yī)改政策進(jìn)行了非常積極、仔細(xì)的研究。這次醫(yī)改是一次規(guī)模宏大的改革計(jì)劃，它將在全民醫(yī)改進(jìn)程中發(fā)揮重要作用，因此，我們對(duì)中國(guó)這次醫(yī)改的舉措是非常支持和贊賞的，同時(shí)，我們也知道醫(yī)改是一個(gè)長(zhǎng)期艱巨的過(guò)程，而基本藥物制度是其中關(guān)鍵的一步，它在不久的將來(lái)就能給患者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，在解決老百姓“看病難、看病貴”的過(guò)程中發(fā)揮重要作用。 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：默沙東的明星產(chǎn)品“舒降之”為何選擇進(jìn)入基本藥物目錄？ 馮納璽：“舒降之”的通用名叫辛伐他汀，辛伐他汀是他汀類(lèi)藥物的一種。默沙東公司作為辛伐他汀的原研廠(chǎng)家，一直十分重視中國(guó)市場(chǎng)。早在1994 年，默沙東就把辛伐他汀產(chǎn)品推入了中國(guó)市場(chǎng)，在過(guò)去15年中，辛伐他汀在中國(guó)一直受到流行病學(xué)專(zhuān)家、冠心病患者的歡迎。這次辛伐他汀更是進(jìn)入了中國(guó)基本藥物制度目錄，這顯示出他汀類(lèi)藥物對(duì)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為臨床治療當(dāng)中重要的藥物之一。 目前，中國(guó)正在進(jìn)行新一輪醫(yī)改，內(nèi)容包括建立和實(shí)施基本藥物目錄制度，提高基層和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保。對(duì)于默沙東公司和任何一家醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這種時(shí)候，都應(yīng)該做一個(gè)決定，即是否要成為醫(yī)改這件重大事情的參與者。如果是的話(huà)，那就應(yīng)該做出理性的決定。默沙東公司在經(jīng)過(guò)內(nèi)部溝通和評(píng)估后，最后決定我們應(yīng)該成為中國(guó)新一輪醫(yī)改的積極參與者，因此，我們選擇讓“舒降之”進(jìn)入基本藥物目錄。 降價(jià)不只為市場(chǎng) 原研藥和仿制藥各有各的空間，它們都進(jìn)入醫(yī)療基本藥物目錄可以給患者提供更廣闊的選擇余地。 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)：“舒降之”的降價(jià)是否與專(zhuān)利到期有關(guān)？ 馮納璽：目前，“舒降之”在中國(guó)的專(zhuān)利已經(jīng)過(guò)期了，但專(zhuān)利的狀態(tài)跟產(chǎn)品是否降價(jià)、是否進(jìn)入基本藥物目錄沒(méi)有任何關(guān)系。我們的目標(biāo)是希望創(chuàng)新成果能為更多的中國(guó)患者享用，這也符合中國(guó)大眾的利益。 默沙東為了支持中國(guó)基本藥物制度建設(shè)，同時(shí)也為了解決患者“看病難、看病貴”的問(wèn)題，主動(dòng)將自己的被仿制藥辛伐他汀調(diào)低價(jià)格。而作為被仿制藥廠(chǎng)家，默沙東并不是一定要調(diào)低價(jià)格不可，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有辛伐他汀仿制藥，而且?guī)资夜径伎梢陨a(chǎn)，所以，默沙東公司不是因?yàn)閷?zhuān)利過(guò)期才采取降價(jià)策略。辛伐他汀這樣的被仿制藥銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一直很快，確切地說(shuō)，我們之所以選擇降價(jià)，更多的是出于企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任的考慮。我們希望更多的中國(guó)患者從我們的產(chǎn)品上得到實(shí)實(shí)在在的好處，因?yàn)槟硸|的價(jià)值理念就是通過(guò)自己的創(chuàng)新性產(chǎn)品和服務(wù)提升患者的健康水平，當(dāng)然，這次降價(jià)也是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上做出的。總而言之，我們希望通過(guò)這次降價(jià)，使更多的中國(guó)患者用得上“舒降之”這個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品。 | ||
