| 發布日期： 2012-02-08 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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在中國尋找疫苗領域的銷售伙伴,智飛生物或許本不是默沙東公司的第一選擇。 雖然與國藥集團成立疫苗合資公司的想法尚無實質性進展,但跨國醫藥巨頭默沙東尋求中國合作伙伴的思路并未改變。國內民營疫苗龍頭智飛生物2月7日公告稱,公司將擴大與美國默沙東公司的合作,建立長期的戰略合作關系,這是繼雙方去年4月簽署《市場推廣服務協議》之后,默沙東再度將公司擬上市的疫苗產品納入到合作銷售范圍之內。 “中國未來將成為全球第一大疫苗市場,智飛生物強大的營銷網絡能夠給默沙東帶來巨大互補效應,幫我們把更多的優秀產品銷售到中國市場。”默沙東公司中國區總裁馮納璽表示。 對于默沙東此前與國藥集團達成的合作備忘錄,他表示,雙方簽署的疫苗備忘協議正在緊張推進中,“一切談判順利”。 擴大與智飛生物合作 默沙東是全球五大疫苗巨頭之一,旗下重磅產品包括宮頸癌疫苗HPV、輪狀病毒疫苗、水痘麻腮風四聯疫苗等,不過,其在中國上市的疫苗只有4種。去年4月,為了擴大旗下疫苗產品的銷售,默沙東公司與智飛生物簽約,將其中2款疫苗——“默爾康(麻疹風疹腮腺炎聯合疫苗)”和“紐莫法(23價肺炎多糖疫苗)”的銷售交給智飛生物,由后者負責其在中國大陸區域的銷售。 業內人士告訴記者,其實早在1996年,默沙東就已經將紐莫法引進中國,但由于缺乏市場營銷的網絡,該產品過去十多年的銷售業績非常一般,默沙東由此產生了在中國尋找銷售合作伙伴的想法。 “智飛生物的營銷網絡比較健全,此次加強合作,說明公司的市場渠道能力也已經得到默沙東的認可。”該人士表示。 根據此次簽署的《合作備忘錄》,在此前合作的基礎上,雙方將合作的范圍擴大到默沙東其它在中國大陸已獲得上市許可和擬上市的疫苗產品,如輪狀病毒疫苗、呼吸道合胞病毒疫苗(RSV)等。同時,雙方還將共同投資五價輪狀疫苗的三期臨床階段,合作完成該產品的臨床及生產注冊工作,該產品上市后默沙東將委托智飛生物開展中國大陸市場的推廣和分銷工作。 此外,雙方還將深入探討呼吸道合胞病毒疫苗(RSV)的研發及五價輪狀疫苗的本土化生產等方面的合作。 安信證券分析報告指出,此前的合作是雙方試探性的合作,合同期限也僅為每年一簽。簽署備忘錄,雙方都有意將其代理推廣期限延長為5年,為雙方長期合作奠定基礎。這也表明,默沙東公司將放棄在中國市場建立疫苗銷售團隊,全力依靠智飛生物的渠道完成其產品推廣。 等待國藥合資 不過,在中國尋找疫苗領域的銷售伙伴,智飛生物或許本不是默沙東公司的第一選擇。最早與默沙東公司簽署戰略合作備忘錄的是國內最大的醫藥集團國藥集團下屬的國藥控股,默沙東目前在中國20%-30%的銷售來自國藥的網絡。 2010年7月,默沙東與國藥控股簽署戰略合作備忘錄,雙方公開表示,希望進一步討論成立合資公司,以及在HPV(人類乳突瘤病毒)疫苗方面進行合作。根據協議,國藥集團和默沙東將就如HPV疫苗等雙方共同認可的疫苗產品在中國境內開展合作,并進一步討論在中國市場推廣與銷售其他默沙東醫藥產品的潛力。 然而,協議簽署至今,雙方并無實質性的進展宣布。 談到和國藥的合作進展,馮納璽表示:“就默沙東跟國藥集團的談判來說,現在仍然在進行中。兩家公司之前已經簽署了一份初步協議,合作內容就包括了HPV疫苗。類似這種建立合資企業的談判,需要花一定的時間。但總體來說,我們有信心跟國藥集團開展高效合作。” 他還指出,選擇中國本土伙伴,已經成為默沙東在華戰略的重要部分。挑選合作伙伴的標準,就是希望它能夠給公司帶來增值服務,跟默沙東的核心能力有很強的互補性,因為這樣才能更好地服務于市場。
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