| 發(fā)布日期： 2011-06-30 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
|
東阿阿膠(40.51,-0.31,-0.76%)將著力開(kāi)拓醫(yī)院系統(tǒng)市場(chǎng)，使得公司每年的銷(xiāo)售以20%的速度增長(zhǎng)，將公司的兩大主營(yíng)產(chǎn)品打造成年銷(xiāo)售20億元的雙跨明星產(chǎn)品。這是記者昨日從東阿阿膠舉行的捐贈(zèng)儀式現(xiàn)場(chǎng)獲悉的。 東阿阿膠計(jì)劃從2011年開(kāi)始，通過(guò)中國(guó)抗癌協(xié)會(huì)等渠道連續(xù)五年向癌癥患者贈(zèng)送價(jià)值5000萬(wàn)元的復(fù)方阿膠漿產(chǎn)品，同時(shí)啟動(dòng)國(guó)內(nèi)最大規(guī)模腫瘤相關(guān)性貧血的臨床干預(yù)課題研究。 近年來(lái)，阿膠輔助治療腫瘤的功效已被醫(yī)藥界多次強(qiáng)調(diào)重提，此番東阿阿膠捐贈(zèng)的復(fù)方阿膠漿是該領(lǐng)域最成熟的單品之一，該產(chǎn)品年銷(xiāo)售額近10億元。記者了解到，本次捐贈(zèng)儀式啟動(dòng)后，東阿阿膠將與中國(guó)抗癌協(xié)會(huì)合作成立項(xiàng)目小組，首先在北京(含天津)、上海、濟(jì)南、鄭州、南京、杭州、武漢、廣州(含深圳)、成都、重慶十個(gè)中心城市啟動(dòng)定點(diǎn)醫(yī)院的復(fù)方阿膠漿捐贈(zèng)，其病患可以免費(fèi)使用復(fù)方阿膠漿。據(jù)悉東阿阿膠還將與中國(guó)抗癌協(xié)會(huì)深度合作，投入2000至3000萬(wàn)元用于阿膠輔助治療癌癥領(lǐng)域的研究。 “未來(lái)東阿阿膠將繼續(xù)聚焦主業(yè)，即阿膠塊和復(fù)方阿膠漿兩大單品，配以桃花姬等保健美容品豐富產(chǎn)品線(xiàn)。”東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰向記者透露，“東阿希望可將兩大單品打造成年銷(xiāo)售20億元的雙跨明星產(chǎn)品。”據(jù)悉，秦玉峰所稱(chēng)的“雙跨”實(shí)指OTC和醫(yī)院的雙渠道，為方便癌癥患者獲藥，東阿阿膠將力拓醫(yī)院系統(tǒng)渠道。 以往，東阿阿膠的兩大單品多通過(guò)藥店終端銷(xiāo)售，醫(yī)院終端銷(xiāo)售占比僅10%；而藥品市場(chǎng)醫(yī)院終端的平均占比率約為70%，東阿阿膠醫(yī)院終端銷(xiāo)售的上升空間巨大。一旦醫(yī)院通路打開(kāi)，東阿阿膠每年的銷(xiāo)售量將以20%的速度增長(zhǎng)。 “走高端，主拓醫(yī)療市場(chǎng)，擴(kuò)大阿膠受眾群；走低端，主拓縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，擴(kuò)大阿膠鋪貨率。”秦玉峰用一高一低的雙策略向記者詳述公司欲擴(kuò)充渠道、主攻醫(yī)院系統(tǒng)的規(guī)劃，“珠三角、長(zhǎng)三角、京津以及河南片區(qū)將是下階段重點(diǎn)突破領(lǐng)域。” 據(jù)秦玉峰介紹，OTC、醫(yī)院和商超一直是東阿阿膠產(chǎn)品線(xiàn)的慣用通路，除了穩(wěn)固O(píng)TC通路、開(kāi)拓醫(yī)院系統(tǒng)外，東阿阿膠的保健美容單品桃花姬日前也正醞釀依托大股東華潤(rùn)集團(tuán)旗下的3000家商超滲透市場(chǎng)。東阿阿膠三線(xiàn)通路齊開(kāi)，無(wú)疑助推了阿膠產(chǎn)品深度向外拓展，加固“滋補(bǔ)第一品牌”的影響力。 | ||
