| 發布日期: 2013-01-22 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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在過去的10年里,云南白藥核心人物王明輝一直是掌舵人,東阿阿膠(000423,收盤價47.53元)和同仁堂(600085,收盤價20.61元)總經理職位,從2006年開始就沒有換過。而廣州藥業自2001年以來,已經有過4任總經理,公司業績增長不穩定,忽高忽低,甚至負增長。 廣藥從加多寶手中拿回王老吉商標后,股市中一片叫好。但隨后幾個月里,“加多寶”和“王老吉”兩大品牌之間的戰爭一直未停息,加多寶利用渠道優勢和營銷經驗,在與“王老吉”的比拼中,接連占領上風,讓投資者開始對廣州藥業的管理團隊產生懷疑。眼下,廣藥擬進軍直銷領域,首先要面對的就是管理難題。 更令人擔憂的是,完全市場化競爭的直銷領域,企業之間的競爭可用白熱化來形容,國際化運作的外企和實力卓越的民企均在此角逐。直銷恐不適合效率不高的老牌國企,因為國企在管理龐大的銷售隊伍上毫無優勢可言,國企哈藥股份失利的一個主要原因就是管理跟不上。 此外,根據商務部發布的“直銷產品范圍公告”,目前用于直銷的產品主要有五類:化妝品,保健食品,保潔用品,保健器材,小型廚具,當下直銷領域主要銷售的是保健品和化妝品。以藥品和涼茶生產為主的廣州藥業,手中適合直銷的產品寥寥。 廣藥董秘龐健輝稱,公司進入直銷渠道的是大健康產品,包括保健食品和藥妝。 《每日經濟新聞》記者從廣藥旗下的零售平臺廣藥健民銷售人員處了解到,在售的廣藥生產的保健品只有“靈芝孢子油膠囊”一款。這款產品的適用人群為“長期從事腦力勞動或處于高壓工作狀態下人群”,且價格不菲,一瓶30粒裝的靈芝孢子油膠囊,售價上千元。而實際上,該產品更多地用于腦腫瘤患者的輔助治療。對于市面上常見的一些膳食補充劑,廣藥幾乎沒有涉及。對于化妝品,“敬修堂”是廣藥旗下唯一的化妝品牌,但只生產眼霜、緊膚水、潤膚乳等幾款產品,且售價最高只有100多。 如果以目前的銷售產品目錄來衡量,廣藥并無適合大規模直銷的產品,其直銷業務還只是一連串的問號。
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