| 發布日期： 2013-01-22 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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在過去的10年里，云南白藥核心人物王明輝一直是掌舵人，東阿阿膠（000423，收盤價47.53元）和同仁堂（600085，收盤價20.61元）總經理職位，從2006年開始就沒有換過。而廣州藥業自2001年以來，已經有過4任總經理，公司業績增長不穩定，忽高忽低，甚至負增長。 廣藥從加多寶手中拿回王老吉商標后，股市中一片叫好。但隨后幾個月里，“加多寶”和“王老吉”兩大品牌之間的戰爭一直未停息，加多寶利用渠道優勢和營銷經驗，在與“王老吉”的比拼中，接連占領上風，讓投資者開始對廣州藥業的管理團隊產生懷疑。眼下，廣藥擬進軍直銷領域，首先要面對的就是管理難題。 更令人擔憂的是，完全市場化競爭的直銷領域，企業之間的競爭可用白熱化來形容，國際化運作的外企和實力卓越的民企均在此角逐。直銷恐不適合效率不高的老牌國企，因為國企在管理龐大的銷售隊伍上毫無優勢可言，國企哈藥股份失利的一個主要原因就是管理跟不上。 此外，根據商務部發布的“直銷產品范圍公告”，目前用于直銷的產品主要有五類：化妝品，保健食品，保潔用品，保健器材，小型廚具，當下直銷領域主要銷售的是保健品和化妝品。以藥品和涼茶生產為主的廣州藥業，手中適合直銷的產品寥寥。 廣藥董秘龐健輝稱，公司進入直銷渠道的是大健康產品，包括保健食品和藥妝。 《每日經濟新聞》記者從廣藥旗下的零售平臺廣藥健民銷售人員處了解到，在售的廣藥生產的保健品只有“靈芝孢子油膠囊”一款。這款產品的適用人群為“長期從事腦力勞動或處于高壓工作狀態下人群”，且價格不菲，一瓶30粒裝的靈芝孢子油膠囊，售價上千元。而實際上，該產品更多地用于腦腫瘤患者的輔助治療。對于市面上常見的一些膳食補充劑，廣藥幾乎沒有涉及。對于化妝品，“敬修堂”是廣藥旗下唯一的化妝品牌，但只生產眼霜、緊膚水、潤膚乳等幾款產品，且售價最高只有100多。 如果以目前的銷售產品目錄來衡量，廣藥并無適合大規模直銷的產品，其直銷業務還只是一連串的問號。
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