| 發布日期： 2009-09-15 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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7月份，日本衛材公司的首席執行官內藤晴夫在英國出席衛材公司歐洲總部典禮開幕式的時候曾經表示，他將繼續對西方市場進行投入，但是當時他的心思可能早已飛到其他地方了。 “到目前為止，我們在美國和歐洲所有主要地區的投資已經全部完成，”他說到，“現在我們需要思考新的地區，我們對新興市場非常感興趣，尤其是中國、印度、中東、土耳其和南非等。” 內藤晴夫的話是最近幾個月來許多跨國制藥公司越來越追求地域多樣化雄心的反映。目前這些制藥公司正在加緊制定從促銷到在新興地區設立生產基地、新藥研究開發中心的計劃。 大勢所趨 據IMS公司的最新預測，2009年，全球制藥業僅增長2.5%~3.5%，將再創新低，而且目前仍占據全球制藥市場五分之三的美國市場將下降1%~2%，故藥企開發新的市場迫在眉睫。 但是該公司的報告也展現出了一種樂觀的態度。被IMS定義為新興制藥市場的中國、巴西、墨西哥、土耳其、印度、韓國和俄羅斯7國， 2009年的增幅將達到13%~4%，將為全球制藥業貢獻出一半的增長。在接下來的5年內，這7個國家將保持同樣的增幅，原因主要是由于這些國家的收入在增長、醫療保險的覆蓋面在擴大和為諸如感染性疾病在內的更廣泛的慢性疾病提供治療。 “我們即將看到一種新世界秩序的出現。”IMS資深負責人DavidCampbell說到。 過去，許多已經長期在亞洲和非洲進行經營活動的歐洲制藥公司，僅是將外資企業作為一種國內小型生產基地殖民化的表現，而美國和日本市場才是主要的競爭地域，但現在由于面臨著成本和價格的壓力，歐洲制藥公司也迫切需要擴張國際市場，曾幾何時，美國和日本已是全球最大的個性化市場。 法國賽諾菲-安萬特公司的首席執行官魏巴赫曾信誓旦旦地表示“要成為一個全球性的醫療保健集團”。早些時候，賽諾菲-安萬特公司主持召開了一個投資者發布會，發布會討論的焦點就是新興市場而不是現有的產品。 這種趨勢并不僅限于藥品生產企業。全球領先的樣本制備和檢測技術供應商QIAGEN公司最近宣布，公司將在印度開展低價格的腫瘤測試。與此同時，今年年初，通用電氣醫療保健集團推出了一項“Healthimagination”戰略，其中主要是提供價格低、小型化和更堅固且更適合新興市場的設備。 因具有豐富的新興市場開拓經驗而成為英國制藥業巨頭葛蘭素史克的首席執行官安德魯·維迪也表示：“新興市場是人口和經濟雙增長的中產階級，盡管短期來看會有波動，但是長期來看機會巨大。” 難度不小 盡管新興市場目前的增長和未來的潛力是巨大的，但是，要面對的困難也是相當大，同時戰略也需要隨機應變，而其中的一個首要問題是藥品的價格，特別是如何解決促銷回扣給公司名譽帶來的擔憂，以及如何讓低收入患者能用得上治療藥品。 葛蘭素史克公司最近宣布，該公司在菲律賓的藥品售價將低于西方國家，此舉一部分是為了使更多貧困的患者能用得上藥；另一原因是一些社會團體組織持續施壓所帶來的結果。但是這也是葛蘭素史克先發制人的一招，因為政府在受到任何威脅的情況下是可以強制降價的。 但制藥公司也在擔心“竄貨”現象——無論是通過物理轉移的方法使折扣藥物進入價格更高的市場再銷售，還是更富裕的國家也想為其居民尋求同樣的低價格待遇。安德魯·維迪說：“目前需要有這樣一種認識，制藥公司能產生經濟回報。” 新興市場的第2個問題是藥品質量信息匱乏。IMS也承認，自己的藥品銷售和市場份額數據庫中，涉及到低收入國家的數據明顯不足。所以，獲得資金管理者資助的Pharma Futures公司正在尋求為投資者提供更多有用數據的方法。今年年初，該公司要求絕大多數制藥公司需要披露他們在新興市場的財務指標和戰略。與此類似的是，知識的缺陷也影響了許多分析師，由于絕大部分的分析師都是來自于西方國家。魏巴赫認為，現在很多分析人士將新興市場混為一談，但其實各個市場都是不一樣的。葛蘭素史克公布了其在重要市場的銷售數據，其中包括了中國。近幾年來，葛蘭素史克在中國取得了相當大的成功。 第3個問題是除了銷售和建設區域性藥品研究中心之外的工作部分如何進行擴張。諸如在中國等國家逐步增加區域性生產基地，同時為了讓藥品能夠獲得審批和被招標采購，需要在中國開展臨床研究等等。 誘人的成本 除了壓力，新興市場更誘惑人的是低成本，這已經迫使許多公司向此方向努力。但是諾華公司的首席執行官魏思樂則對新興市場中一些國家在合同和管理方面的優惠策略的持續性表示擔心，印度政府不愿意承認格列衛（Gleevec）的專利就讓他感到很失望，最終諾華選擇在中國投入10億美元，而沒有選擇印度。他說：“我們非常愿意在那些專利保護制度比較完善、政策溫和和透明的國家進行投資。” 但是分析人士卻警告說，投資方應該關注的是技術秘密的泄露而不是知識產權保護。主要是由于一些熟練的工人將會被獵頭公司以高薪吸引，轉而投入到競爭對手的懷抱中去。這也正好解釋了為什么不同的制藥公司采取的措施也不相同。賽諾菲-安萬特公司更愿意采取對生產過程全程控制、開設新的生產基地，同時收購諸如Medley和Kendrick這樣的拉丁美洲仿制藥生產企業。 而另外一些公司則愿意承擔這些風險，采取控制當地制藥公司的一小部分股份或與當地的制藥公司簽訂利潤共享的合作協議，例如葛蘭素史克與南非和印度的制藥公司合作；輝瑞與印度的制藥公司合作等。除了跨國公司越來越多地在新興市場投資之外，許多新興市場中的本土制藥企業正在努力成為自己領域內的王者。 對此，輝瑞公司的首席執行官居金德勒強調，不管如何，建立長期的合成關系和培養當地的管理人才非常重要。他舉例說，目前在輝瑞公司就有32名高層管理人員來自土耳其，現在已遍布全球。“你不可能僅憑搖旗吶喊就能取得成功，要想成功，必須具備深厚的根基。”他告誡道。 | ||
