“2012年，是特格爾模式升級、管理變革、跨越發展的變革年。”特格爾中國藥店采購聯盟理事長劉豐盛在2013年1月18日特格爾聯盟理事長圓桌會議上給過去一年作了上述總結。
縱觀全國的情況，前些年如火如荼鋪開的藥店結盟活動也歸于理性，內部資源整合、成員梳理成為2012年的主基調之一。據中國醫藥物資協會提供的數據顯示：2012年省級藥店聯盟成員單位已有所減少，但門店總量保持增長態勢。
聯盟內部梳理忙
“藥店聯盟不要僅著眼內部整合，也需利用聯盟平臺開展外部活動，從政府主管部門爭取政策資源。”近年頗為關注藥店聯盟的清華大學政治經濟學研究中心企業研究部主任李江濤教授強調，“聯盟，就是要做單個藥店無法做到的事。”
從客觀情況看，前幾年藥店聯盟的快速擴張，出現全國性、區域性以及省級聯盟等多個層級。一家連鎖藥店成為多家聯盟會員的情況亦不在少數。受醫改大政策影響，藥店進入微利時代的當下，聯盟也須對內部進行整合與調整，對不積極參與活動、不參加聯盟會議、不執行聯盟決議的無效會員進行了勸退，將更多的精力放在對積極成員更大力度的支持，強化內部協調體系，提升服務能力。
如研究者指出的，各藥店聯盟的核心——產品，其梳理調整可說是必然的。藥店聯盟成立伊始不少就是沖著“聯采分銷，共同配送”能發揮了規模采購效益，最大限度減少了中間環節，增強了議價能力，降低了采購成本，提高了企業市場競爭力（見表）。而劉豐盛也告訴記者，特格爾2012年重新梳理“特格爾品牌產品”體系的目的也正是為例進一步保證了產品質量，完善了產品結構，豐富了產品品類，針對“35歲優質媽媽”的消費者定位做品類規劃。“去年特格爾集團與長沙高新區已初步達成購地協議，南方物流園建設準備就緒，2013年還將力爭簽訂備份物流園的購地協議，正式啟動物流園建設工程，讓全新的物流園為特格爾的產品輸出奠定堅實的空間基礎。”劉豐盛如是描繪其藍圖。
比起前些年藥店聯盟所承諾的管理輸出難以為繼，無法形成核心競爭力的情況，近年由藥店聯盟牽頭組織的高層MBA班、店長培訓班、員工訓練營等逐漸盛行。共享管理經驗、共同開展人才培訓等活動，提升了企業管理水平和服務能力，也贏得了會員的認同。
而對于省級藥店聯盟來說，聯盟的意義還在于抑制會員企業間的惡性價格競爭，維護市場秩序，減少企業內耗，加強行業自律。有聯盟發起者表示，期望能通過聯盟建設，促使區域市場的良性發展，減少內耗，自律為消費者和供應商做好服務，建立起了有序的市場競爭環境。在中國醫藥物資協會副會長、連鎖藥店委員會主任徐郁平看來，通過聯盟平臺，不斷增加了新的商品品類，降低了商品的采購成本，降低了藥品終端零售價，同時也提升了藥店的利潤，增強了成員單位的競爭力，推動了各會員單位的整合趨勢。
統一品牌發展
我國醫藥流通零售領域在新醫改及其配套政策不斷實施與完善下，行業進入了調整發展期，大量的連鎖藥店既面臨加快發展的難得機遇，又面臨紛繁復雜的生存挑戰。未來其發展的方向，估計依然會是以成立統一品牌的大連鎖，并通過資本市場融資上市。
事實上，聯盟統一品牌的苗頭已出現不少時日。在已經成立的15個省級藥店聯盟中，江蘇藥店聯盟、山東藥店聯盟、陜西藥店聯盟、浙江藥店聯盟、廣東藥店聯盟、湖北藥店聯盟、河南藥店聯盟、大西北藥店聯盟等8家都已成立實體公司。這些聯盟均有最終走向品牌統一、捆綁上市的路線計劃。
廣東藥店聯盟理事長鄭浩濤日前在中國醫藥物資協會連鎖藥店年會上表示，2013年聯盟將進一步發展會員，爭取會員總數達到50家，基本覆蓋廣東全省，計劃在所屬會員門店統一懸掛聯盟LOGO，計劃對聯盟成員共同投資的醫藥公司進行經營改制。
步伐更快的特格爾甚至已經打出“標準店”的旗號。記者獲悉，2013年特格爾將繼續與顧問公司配合，重新梳理品牌架構，重新提煉品牌理念，重新設計視覺識別系統，打造全新“標準店”。劉豐盛期望，這一標準店打造能成為為特格爾聯盟會員和中國藥店行業制定標準的試驗田。
李江濤建議，未來藥店聯盟還結合網絡經濟時代發展趨勢，考慮搜集數據變為產品，提供更多增值服務。
