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康美藥業9月19日公告稱,擬向國家商務部申請類別為保健品的直銷許可。

今年6月12日,康美藥業與人保資本投資管理有限公司、中國人民健康保險股份有限公司簽訂合作協議(后兩者同屬于人保集團),三方在北京共同成立健康管理公司人保康美公司(以下簡稱人保康美)。

現在看來,人保康美或許將直接為康美藥業的直銷業務服務。康美藥業做出申請直銷的行動,或許真正的規劃是把保健品和健康業務做大。

“通過保險公司推銷保健品,這是一種直銷模式的創新,我對這種模式非常看好。”食品飲料行業營銷戰略人士徐雄俊對《每日經濟新聞》記者說,一個企業直銷模式的成熟至少要三到五年,甚至有的超過10年,但是康美藥業的這個新模式或許可以大大縮短這個周期。

醫藥營銷人士楊昌順也表示,康美藥業的研發能力比較強,多種產品種類和生產產品上存在優勢。

其實藥企做直銷的并不多。記者從商務部了解到,目前中國獲得直銷牌照的企業一共有30家,其中主要是保健品和化妝品,而藥企就只有哈藥集團有限公司、廣東康力醫藥有限公司、廈門金日制藥有限公司。

楊昌順認為,康美藥業進行直銷的產品為保健品,其真正的對手不是藥企,而是已經在市場經營多年的保健品品牌,比如安利和完美等。徐雄俊也認為安利的商業模式比較成熟,占據市場的份額大,其他品牌難以與其競爭。不過,康美藥業對進軍直銷很有信心。