| 發布日期： 2011-02-11 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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我們近期調研了華北制藥，與公司董秘、銷售分公司總經理、財務負責人等展開了深入交流，會議紀要整理如下： 一、銷售： 1、銷售收入分解：測算全年收入73億元，制劑占比45%。 2、銷售隊伍： 09年底將29個子公司和母公司的銷售統一到銷售分公司，目前還處于整合過程中，整合的優勢主要體現在： (1)渠道共享：部分子公司產品利用其它子公司現有渠道快速進入市場；(2)管理資源優化：簡化管理團隊及管理層級；(3)信息共享：包括市場信息、國家政策等；(4)產品組合優勢：方便分銷商與公司打交道。 3、銷售考核： 大區經理主要考核：收入增長情況、費率控制、回款、團隊管理及市場信息的跟蹤大區經理收入和業績掛鉤。 4、回款問題： 應收款增多以及經營現金流較差的主要原因是： (1)制劑收入增長遠快于原料藥；(2)原來華藥在各地有倉庫，現在取消倉庫，借助經銷商存放庫存一般的回款期不超過30天。 二、新項目： 1、頭孢項目：10月份建成，2011年規劃實現收入30億元。 2、白蛋白項目：15噸產能，預計2010年底建成，2011年初投產。 三、研發： 主要的研發平臺是新藥公司，新藥公司是國家發改委批準的“微生物藥物國家工程研究中心”，近三年公司連續被評選為第一名；公司同時是國家科技部批準的“抗體藥物研制國家重點實驗室”，全國共有10家，公司位列第2位。新藥公司承擔重大新藥創制專項項目9項，國家其他重大科技項目共16項，2010年上半年獲得國家科研經費3000萬元，預計全年將獲得科研經費5000萬元，我們認為一年獲得國家5000萬元科研經費，這在上市公司中是絕無僅有的。 四、其它： 金坦生物的少數股權已經被集團回收，目前集團控股70%，由于資產注入需要走的流程較長，我們預計上市公司未來可能通過現金購買的方式收購金坦生物股權。因為金坦生物的銷售通過上市公司的銷售分公司實現，存在關聯交易，我們認為其未來注入上市公司的可能性較高。 公司以往與資本市場溝通較少，后期與資本市場的溝通將加強。 | ||
