| 發布日期： 2009-04-27 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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前段時間，新醫改方案的出臺吊足了人們的胃口，如今廬山真面目已揭曉，制藥企業卻是幾家歡喜幾家愁。 面對銀根緊縮、出口受阻和成本持續上漲的多重壓力，微利時代普藥企業的生存發展扣人心弦，也牽動著企業的敏感神經。 “微利，意味著市場將進入調整期。如今，國內企業宛如暗流涌動的湖面，看似平靜，實則不然。微利時代如何贏利成為了企業共同關心的話題。”浙江尖峰藥業有限公司常務副總經理張春良如是說。 事實上，微利是商業的本質。一個正常的商業社會，絕大多數行業本應是低利潤的，而只有創造新的需求，才是微利時代根本的成長之道。“醫藥產業的暴利時代讓許多企業順勢發展并取得了可觀的業績，而當遭遇微利的寒冬時，企業的各種病痛開始集體發作。”華中科技大學同濟醫學院教授熊光練對《醫藥經濟報》記者如是說。那么，進入微利時代的醫藥產業該如何創新?普藥企業如何繼續贏利?這是許多企業心里說不出的痛，也是亟待破解的難題。 整合暗涌 國內許多中小企業在研發和市場擴張方面受到很大限制，產品的重復生產嚴重，企業間各自為政的封閉式經營模式根本無法參與國際競爭。 日前，發改委、衛生部、財政部就醫改意見和實施方案答記者問時表示，未來三年國家的8500億投入將主要用于基層。進軍基層市場再次成為當前最熱門的話題之一。而中國的基層市場(尤其是農村市場)具有點多、面廣、小而分散的特點，靠單個普藥企業終難孤身駕馭。“中國目前的4738家醫藥企業中，將近90%為中小企業，要想在普藥趨于微利的背景下分到一份羹，聯合重組勢在必行。”熊光練接受記者采訪時發出了這樣的感嘆。 對于普藥企業來說，這是一個痛苦而必然的選擇。“由于普藥企業的集約化程度不高，市場推廣的成本壓力大，在利潤下滑的環境下，只有進行企業聯合重組，才能形成規模效益，占據一定的市場份額。”浙江康恩貝藥業有限公司首席顧問祝匡善表示，未來普藥市場的發展趨勢將呈現“馬太效應”。 祝匡善告訴記者，受資金和技術的雙重制約，國內許多中小企業在研發和市場擴張方面受到很大限制，產品的重復生產嚴重，企業間各自為政的封閉式經營模式根本無法參與國際競爭。其實這些企業可以發揮其靈活性，及時根據市場的自由調節主動調整。 許多業內分析人士亦認為，不少規模小的企業將會被淘汰，行業的集中度會越來越高。醫改將帶來普藥企業做強做大的動力，整個普藥領域將受益于醫改帶來的擴容，普藥企業并購重組的暗流開始涌動。 重構產品力 許多普藥企業應好好梳理一下自己的產品，只有集中優勢兵力才能克敵制勝。 經過多年積累，一般的普藥企業都有幾十個甚至上百個產品，這種拉長戰線、分散兵力的產品格局已嚴重制約了許多企業的發展步伐。熊光練認為，許多普藥企業應好好梳理一下自己的產品，只有集中優勢兵力才能克敵制勝。“分析消費者，找到新的需求點，挑選出一個或幾個產品、產品線重點發展，通過品牌傳播，提升高毛利產品銷售額，輔之以有效的激勵政策，提升整體競爭力。” 熊光練告訴記者，產品梳理是一項非常重要的工作，它是企業對競爭環境、政策環境、發展戰、營銷渠道、成本核算等各方面工作進行系統梳理的過程，是企業的一門必修課。 每次與普藥企業的代表們談到發展，他們都會不約而同地提到新藥研發。就普藥企業而言，創新研發就是生存和發展的生命線，而新藥研發又恰恰是國內普藥企業的軟肋。許多普藥企業看到誘人的市場而無力突破的原因也在此。“當下普藥企業面臨著較大的壓力，其根源仍在創新能力不足、產能過剩，同時目前國內多數企業存在單純依靠價格競爭謀求生存的弊端。” 張春良在接受記者采訪時表示，在微利的背景下，巧婦難為無米之炊，普藥企業研發的這塊‘短板’，國家應進一步給予適當的支持或補助。 張春良分析說：“由于普藥的市場屬性決定了其主要市場在二、三級終端，而這些終端選購藥品的價值取向是以低價為主的，基本談不上品牌忠誠度。造成普藥企業今天的現狀，有許多因素，但更重要的是企業沒有構建未雨綢繆的研發激勵體系，這項工作，已勢在必行。” 獲取話語權 在必要的時候發出企業的聲音，爭取更多有利于企業的優惠政策，這一點要引起企業高度重視。 針對普藥企業人才稀缺的實際，祝匡善指出，普藥企業由于薪酬低廉，往往難以吸引到優秀人才加盟，如此形成惡性循環，企業難以得到長足發展。借助外腦提升自身水平的方式，企業不妨一試。企業可與優秀的醫藥專業咨詢公司合作，借助他們在提升戰略、品牌、產品、組織、研發等各方面的優勢，尋找新的創收點，也可以盡可能避免少走彎路。 近年來，普藥在市場上的價格廝殺讓生產企業被戲稱為“搬運工”。由于沒有終端隊伍，沒有品牌，沒有強勢品種，政策事務能力弱，許多企業的生存令人憂心。熊光練指出，企業間應設立“政府事務部門”等類似的組織，使企業有專人研究國家醫藥政策，建立與關鍵政府部門的溝通渠道，在必要的時候發出企業的聲音，爭取更多有利于企業的優惠政策。這一點要引起企業高度重視，國外在這方面已經有很成熟的經驗，值得借鑒。 熊光練表示，國內企業還沒有意識到從高層次去控制市場的重要性，往往都是一些原始的、簡單的競爭手段。要善于利用有利政策，而這一點恰恰是國內企業做得不夠的地方。 | ||
