| 發布日期： 2010-02-25 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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轉畫地為牢之邪。抗腫瘤產品的操盤手大多有著輝煌的過去，投資人也完成了“第一桶金”的原始積累，但由于過分迷戀過去的成績，投資人與經理人總是在用過去的方法處理現在的事情，往往不能與時俱進。 轉形而上學之邪。做腫瘤藥需要魄力與勇氣，有的人認識很多抗腫瘤產品操盤手，還經常請教不同的人，結果是所有人的意見都聽，就是沒有自己的意見，這樣是做不好抗腫瘤產品的。某國有大企業弄出個“靈芝綠茶”的產品就想做腫瘤市場，理論有一大套，隊伍沒有一個人，就想成為第一品牌，認為代理商不代理自己的產品便是沒眼光，殊不知抗腫瘤產品哪一個不是靠自己做出來的？ 轉本本主義之邪。初期，一些小代理商依靠小報和電話咨詢，一個月也能銷售一些產品，這樣的成功在操作者心中留下了不滅的烙印。稍有實力的時候，他們就開始照搬第一品牌的所有策略，不考慮任何影響市場的因素，不知己，更不知彼，操作風險系數十分巨大。 轉三板斧之邪。某醫藥保健品營銷咨詢團隊曾以快速開拓市場而著稱，其開拓市場“三板斧”（指名道姓的恐嚇、瘋狂的熱賣、無中生有的背書）為業內紛紛效仿。事實上，這樣的廣告不但起不到宣傳作用，反而會增加腫瘤病人的逆反心理而集體抵制。 立正：方向準，路坦蕩 只有正道才是抗腫瘤產品營銷的必然出路，也是中國醫藥保健品營銷的坦途，這需要投資人與經理人把握好方向，控制好節奏，以運籌帷幄、決勝千里。 立道義。腫瘤藥生產企業與產品的營銷創新應該先從道義入手，樹立企業與產品的良好形象，腫瘤病人及其家屬已經承受了經濟和精神上的雙重壓力，專家們卻仍然擺出一幅“我是醫生我怕誰”的姿態，必然會引起反感。商業首先要確保產品有效，其次利潤空間合理，再次有效病例真實，最后還不能見死不救，如果對自己的產品有信心，可以讓那些真正沒錢治療的病人先活下來，消費者會感謝你一輩子。 立公益。公益營銷是一種企業、個人、社會群體多贏的營銷模式，腫瘤產品的消費人群會像保護戰友一樣保護病友，也會像對待敵人一樣對待那些不尊重自己和病友的人，只有公益的力量才能將他們團結起來，企業只需要為他們建一個平臺。 立慈善。患者因病致貧對企業的美譽度沒有絲毫促進，而一次小小的善舉將會產生巨大的轟動效應，某腫瘤藥銷售領軍企業便將此慈善進行到底，盡管其天價產品讓人難以接受，但他們的慈善行動讓很多消費者感動，甚至病人已經離去，家屬仍會帶著錦旗和慰問信感謝企業，原因就在于慈善在企業營銷行動中“潤物細無聲”。 立旗幟。腫瘤藥市場巨大，每年新增的腫瘤病人再次擴大了該市場的份額，想要在這個越來越大的市場中站穩腳跟，只能成為第一。任何時候，只有那些有魄力、有膽識的企業才敢于領航，而中國消費者也相信這樣的企業，其在氣勢上首先讓人尊重，讓同行敬畏，在營銷上也將大步前進。在腫瘤產業，曾經的“觀看新千年第一縷曙光”大手筆就需要企業有足夠的膽識和資源整合能力，只有這樣的雄才大略才能成就一個大市場，成為行業第一、領軍品牌。 | ||
